Быстрое тестирование ниши — все способы

Тестирование нишиПеред началом бизнеса или запуска нового направления, каждый начинающий предприниматель испытывает определенный страх: «будут ли продажи, окупаемость предприятия, стоит ли начинать». Это естественно. Плохо когда страхи берут верх над человеком, и он отказывается от своей идеи не пробуя проверить.

Часто самые не вероятные идеи работают лучше всего. Если отсеивать, основываясь на субъективном мнении и не проверять, велика вероятность упустить «золотую жилу». Страх нужно побеждать, не бросаясь грудью на амбразуру, а проведя проверку.

Далее будет подробное описание действий, как протестировать нишу не вкладывая деньги в закупку товара.

Представим ситуацию, у вас есть возможность закупать какой-то товар с хорошей скидкой. Как у нормального предпринимателя у вас возникает желание перепродать его с хорошей маржой, но боязнь перед тем что его не будет продаваться, останавливает вас.

Именно в таких моментах применяют тестирование ниши без закупок.

В чем плюсы:

  •  Для тестирования товар не нужен;
  •  Быстрое тестирование ниши;
  •  Бесплатно или с минимальными затратами;
  •  Вы видите интересы будущих клиентов;
  • Большая аудитория ресурсов.

Минусы тоже присутствуют:

  • Большой товарный ассортимент трудно протестировать;
  • Постоянные просьбы скинуть чуть ли не пол цены.

Все просто берем интересующий нас товар или услугу и тестируем, купят или не купят. Важно: определитесь с наценкой, окончательная цена не должна быть выше конкурентов, она должна минимум покрывать все расходы, начинать бизнес с демпинга не стоит.

Бесплатный способ протестировать нишу

Естественно бесплатных методов мало. Самым продуктивным я считаю один, это бесплатные доски объявлений, к примеру авито (как зарабатывать на avito читайте в отдельной статье). Составляем объявление, заголовок должен быть притягивающим, текс понятный и побуждающий купить (это мини уникальное торговое предложение более подробно о нем тут). Большое значение имеют качественные фотографии, желательно несколько с разных ракурсов. Указываем свой телефон, размещаем на выбранных сайтах и ждем звонков.

Потратив пару часов времени и не одного рубля, не рискуя деньгами, мы приступили к тестированию интересующей нас нищи. После того как начнутся звонки вы делаете вывод на основании их количества и реакции людей, стоит ли вкладываться в закупку.

У кого-то может возникнуть вопрос, что говорить покупателям, ведь вам пока не чего им продать. Не переживайте за клиента, он найдет то что ему нужно, говорите «Что перед вами купили последнюю штуку, новая поставка через месяц». Нам важно знать, что человек заинтересовался предложением.

На крупных сайтах присутствует большое количество человек, тестирование таким способом приближенно к реальности.

Краткое описание действий для тестирования ниши через электронные доски объявлений:

  1. Выбираем товар для тестирования;
  2. Подготавливаем качественные фотографии с разных ракурсов, не менее 3 шт.;
  3. Сочиняем цепляющий заголовок объявления, именно на них обращают первое внимание.
  4. Пишем не большой текс побуждающий к покупке, с описанием и особенностями предложения.
  5. Размещаем на сайтах по типу Авито или Юла.

Эффективное тестирование с вложениями

Для более точного результата, придется вкладывать деньги. Не стоит тратить значительные суммы, достаточно ограничится несколькими тысячами рублей.

Способ No1. Тестирование ниши в социальных сетях

Хороший метод тестирования ниши, имеющий более широкие возможности для привлечения аудитории. Вы можете более подробно и выгодно представить товар. Отзывы, бесконечное количество фото, видео, специализированные группы, значительно повышают процент покупок. Дополнительный плюс, при положительном результате тестирования, у вас остается готовый и настроенный магазин на платформе социальной сети (Vk или Instagram), который будет сразу продавать.

Схема тестирования:

  • Зарегистрируйте отдельную группу;
  • Подготовьте цепляющий заголовок с включением ключевых слов;
  • Аватарку сделайте из фото товара;
  • Сделайте обсуждения, голосования, попросите всех знакомых вступить в группу и оставить положительные отзывы как купившие раннее;
  • Обязательно создайте фотоальбом с разнообразными, качественными фото товара;
  • Гарантийные обязательства, сертификаты, лицензии (все что имеется);
  • Продумайте, какие способы покупки вы можете предложить и напишите об этом отдельно;

Задача: привести в группу нового пользователя, попав на страницу, он видит краткое описание, самую лучшую фотографию, как товар решает проблемы посетителя (можно поставить на первое место, все зависит от вида предложения), отзывы счастливых покупателей, гарантии, как купить.

Разберем положительные и отрицательные стороны тестирования ниши в социальных сетях:

  • + Широкие возможности для показа продукции в привлекательном виде, с подробным описанием;
  • + Отзывы других людей, повышают доверие новых посетителей;
  • + Широкие возможности настройки рекламы;
  • + Становится полноценной площадкой для продаж;
  • — Продвижение только платно;
  • — Относительно долгая подготовка.

Способ No2. Тестирование ниши через одностраничный сайт с помощью контекстной рекламы.

Метод более дорогой, чем первый, но и отклик людей вы узнаете более полный. Не все пользуются социальными сетями, а некоторые группы товаров практически невозможно продавать через них.

Весь процесс тестирования состоит из нескольких шагов:

  1. Заказываете, делаете в конструкторе или создаете сами, если позволяют знания Landing Page.
  2. Наполняете текстами и фото.
  3. Создаете рекламную компанию в Яндекс Директ(минимальная стартовая сумма 1000 рублей, ее вполне будет достаточно не в самой конкурентной ниши).
  4. Ждете звонки.

Метод простой и самый информативный. Правильно оформленная страница с рекламой собирает клиентов очень хорошо.

А теперь разберем каждый шаг подробнее.

  1. Для изготовления лендинга есть три основных способа: заказать у специалиста, сайты-конструкторы, самостоятельное создание. Для тестирования подойдет сайт-конструктор, обычно на них есть пробный период, в него нам желательно успеть провести тест.
  2. Схема наполнения сайта:
    • Заголовок — яркий цепляющий;
    • Самая выгодная фотография товара;
    • Проблемы клиента, которые решает товар;
    • Объяснение решения их проблем с помощью покупки;
    • Ограничение срока продажи с выгодой (спец цена, скидка, подарок);
    • Призыв к действию. В зависимости от ваших способов продажи.(Звонок, заказ через почту, отправка контактных данных)
    • Хвалебные отзывы, фотографии довольных клиентов и прочее;
    • Опять призыв к действию, заключительный.
  3. Создаем и запускаем собственную рекламу:
    1. Регистрируем аккаунт в яндекс или гугл.
    2. Создаем рекламную кампанию в Директ или Адвордс соответственно.
    3. Создаем объявление, используя ключевые слова обозначающие наш товар.
    4. Вносим деньги на счет.
    5. Запускаем рекламную компанию.

Дальнейшие действия после тестирования ниши

Тут все просто, если при тесте заказы и звонки идут в приемлемом количестве (учтите, что при тесте используется малая часть возможностей для продвижения и при полноценной рекламе обращений будет гораздо больше). Можно смело вкладываться в тестируемую продукцию и начинать новый бизнес.
Если тест не оправдал ожиданий, то естественно забываем про это направление. Главное не расстраиваться, найдутся новые варианты, главное что вы не ввязались в убыточное дело, проверив закрыли с ним вопрос.

Summary
Как быстро протестировать нишу - все способы
Article Name
Как быстро протестировать нишу - все способы
Description
Тестирование ниши - бесплатные способы и с минимальными вложениями не закупая товар. Протестируйте перед началом бизнеса и сократите убытки отсеивая нерентабельные направления.
Author
Publisher Name
Mos-Business
Publisher Logo