Наценка на товар – как рассчитать, формула и составляющие

Наценка на товары

Начинающие бизнесмены, часто задаются вопросом: какую оптимальную наценку сделать на товар. Ведь от конечной стоимости товаров зависит многое.

Изначально кажется, чем больше вы накинете на товар в стоимости, тем больше заработаете. От части это верно, но это скажется на обороте продаж и на конкурентоспособности, в результате можно лишится прибыли полностью. А как мы понимаем, основная цель любого бизнеса это получение и дальнейшее увеличение этой самой прибыли.

Как же тогда найти ту золотую наценку, которая устроит как продавца, так и покупателя? Для этого нужно учитывать многие факторы. О них, методах расчета и формулах мы расскажем в этой статье.

Что такое наценка?

Наценка это показатель (обычно в процентах) повышения конечной стоимости относительно себестоимости. Проще говоря, это насколько продавец увеличивает цену продажи от той, за которую он его получил (произвел или купил).

Важно: не путайте ее с маржей, это совершенно разные показатели, если они в процентах. Более подробно о морже тут. Если кратко, то маржа это процентное соотношение от розничной цены к закупке, она не может быть выше 100%(товар с нулевыми издержками).

Наценка на товар может иметь любое значение и высчитывается от себестоимости.

От чего зависит величина наценки

Одного желания и интуиции, для ценообразования будет мало. Решение принимают, учитывая многие экономические составляющие.

Рассмотрим основные показатели:

  1. Спрос на идентичные товары.
  2. Сумма издержек.
  3. Конкуренты и их цены.
  4. Уровень дохода целевой аудитории.

К сожалению нет формулы использующие эти показатели и дающая готовый результат. Бизнес не ограничивается только экономическими законами и математическими формулами. Придется провести анализ и предпринимательскую интуицию для принятия решения об оптимальной величине наценки.

Ценообразование в первую очередь отталкивается от затрат на приобретение товара продавцом. Подробную информацию читайте в статье все о себестоимости.

Так же определить рентабельность в цене поможет умение рассчитать точку безубыточности, она покажет минимальную цену при которой продажа не будет приносить убытки.

Получается до того как устанавливать величину наценки, придется произвести несколько расчетов для получения необходимых данных.

Как определить правильную наценку на товар

Размер наценки

Вести бизнес в конкурентной нише не просто, свободных их нет и вам придется столкнуться в борьбе за долю на рынке. Важную роль в этом играет ценовая политика компании.

Если наценка на товар будет сильно выше аналогичных продавцов, то можно забыть о продажах и окупаемости бизнеса. Парадокс заключается в том что, закладывая чрезмерную прибыль в цену, вы остаетесь без нее. О конкурентной борьбе вы можете прочитать тут.

Другой вариант значительное снижение стоимости в сравнение с конкурентами даст только краткосрочный результат. Вы быстро насытите ограниченный спрос и вынудите другие компании вступить в демпинговую войну и не факт что вы в ней победите. Более подробно о демпинге тут.

Исходя из этого, в цене нам нужна золотая середина. Одновременно обеспечивающая норму прибыли необходимую продавцу, не отпугивая клиентов и не вынуждая конкурентов принимать меры против нас.

Что учитывать при принятии решения о наценке на товар – пошагово

Из чего состоит наценка

Сначала нам нужны данные, от которых мы будем отталкиваться. Начальным параметром будет полная себестоимость товара. Она равна всем издержкам необходимым для изготовления или покупки одной штуки продукции. Это отправочная точка для полной оценки рынка и наших возможностей. О том, как рассчитывать себестоимость и каких видов она бывает, я писал отдельную статью.

Определяем границу цены при которой мы не будем в убытке и полностью окупим все издержки. Такой параметр называется точка безубыточности, это граница размер цены учитывающая все издержки, как постоянные, так и переменные. Переходя этот порог, начинает образовываться прибыль. Это минимальная цена равная нулю убытков и прибыли. Как правильно ее рассчитать читайте тут.

Анализ средней стоимости на рынке. Анализируем рынок и вычисляем среднюю, а лучше минимальную цену. Естественно она должна быть ниже ранее рассчитанной точки безубыточности. Так же желательно иметь запас безопасности в разнице между ними. Если разница будет минимальна, это позволит конкурентам быстро вас вытеснить с рынка незначительным снижением цены.

Анализ спроса. Определение общего спроса и влияния цены на него. Выясняем, возможно ли увеличить спрос, снизив цену или он не изменится и произойдет быстрое его падение. Проще говоря, если снижение цены сможет привлечь дополнительных покупателей, а не более быстро удовлетворить уже существующих, то стоит рассмотреть такой манёвр. Естественно это возможно при большой наценке.

Определяем целевую аудиторию. Вы должны знать ваших покупателей и их финансовые возможности.

Формула для расчета в процентах

Математическую формулу используют для вычисления наценки на товар в процентах. Для вычисления нам понадобятся два параметра:

  • Цена – сумма, которою оплачивает покупатель.
  • Себестоимость – сумма, в которую вам обходится товар.

Для получения значения наценки в процентах применяется формула:

Наценка в % = ((цена-себестоимость)/себестоимость)*100 Пример: закупка ластика 10 рублей, продаем мы его за 35 рублей. ((35-10)/10)*100 = 250%

Также легко посчитать конечную цену зная наценку в процентах и себестоимость: Цена=себестоимость/100*(наценка в процентах+100)

Советы

Предлагаю несколько рекомендаций и дельных советов:

  • Постоянно отслеживайте конкурентов, сильно завышенные цены отпугнут даже постоянных клиентов. Если на рынке принята большая наценка и она не сильно влияет на спрос, не стоит ее сильно занижать. Выигрыш такой стратегии краткосрочен.
  • Не забывайте про маркетинг. Реклама товаров и своего имени даст прирост покупателей, а известность бренда это бесценный плюс, который нивелирует даже завышенные цены в глазах потребителя.
  • Уникальное торговое предложение. Для того чтобы выделится в нише, указывайте положительные стороны работы с вами, которые не могут или не делают конкуренты.
  • Если позволяет вид бизнеса, развивайте способы контактов с клиентами. Это вызывает доверие к продавцу и позволяет в итоге повысить наценку.
Summary
Наценка на товар – как рассчитать, формула и  составляющие
Article Name
Наценка на товар – как рассчитать, формула и составляющие
Description
Полная информация о наценке на товар - как рассчитать, формулы, какие данные используются, полезные советы.
Author
Publisher Name
Mos-Business
Publisher Logo